Στην πολιτική οι μαξιμαλιστικές θέσεις είναι και αναγκαίες αλλά και τροχοπέδη. Οταν υπάρχει η προοπτική ότι κάποια στιγμή θα προκύψει μια διαπραγμάτευση η ρητορική με υπερβολικές απαιτήσεις είναι ένα συνηθισμένο φαινόμενο. Αποκαλείται διαπραγματευτικό χαρτί. Το «παζάρι» ξεκινά από ακραίες θέσεις για να γίνουν μετά – εκατέρωθεν – οι «παραχωρήσεις» για ένα τελικό συμβιβασμό. Η κάθε πλευρά θα μπορεί να επικαλεστεί τις παραχωρήσεις του αντιπάλου για να καθησυχάσει την κοινή γνώμη της ότι «εμείς» βγήκαμε κερδισμένοι από την τελική συμφωνία.
![](/wp-content/themes/whsk_taneagr/common/imgs/nealaptop.png)
![](/wp-content/themes/whsk_taneagr/common/imgs/neaportrait.png)
Το παρόν άρθρο, όπως κι ένα μέρος του περιεχομένου από tanea.gr, είναι διαθέσιμο μόνο σε συνδρομητές.
Είστε συνδρομητής; Συνδεθείτε
Ή εγγραφείτε
Αν θέλετε να δείτε την πλήρη έκδοση θα πρέπει να είστε συνδρομητής. Αποκτήστε σήμερα μία συνδρομή κάνοντας κλικ εδώ