Στην πολιτική οι μαξιμαλιστικές θέσεις είναι και αναγκαίες αλλά και τροχοπέδη. Οταν υπάρχει η προοπτική ότι κάποια στιγμή θα προκύψει μια διαπραγμάτευση η ρητορική με υπερβολικές απαιτήσεις είναι ένα συνηθισμένο φαινόμενο. Αποκαλείται διαπραγματευτικό χαρτί. Το «παζάρι» ξεκινά από ακραίες θέσεις για να γίνουν μετά – εκατέρωθεν – οι «παραχωρήσεις» για ένα τελικό συμβιβασμό. Η κάθε πλευρά θα μπορεί να επικαλεστεί τις παραχωρήσεις του αντιπάλου για να καθησυχάσει την κοινή γνώμη της ότι «εμείς» βγήκαμε κερδισμένοι από την τελική συμφωνία.

Το παρόν άρθρο, όπως κι ένα μέρος του περιεχομένου από tanea.gr, είναι διαθέσιμο μόνο σε συνδρομητές.

Είστε συνδρομητής; Συνδεθείτε

Ή εγγραφείτε

Αν θέλετε να δείτε την πλήρη έκδοση θα πρέπει να είστε συνδρομητής. Αποκτήστε σήμερα μία συνδρομή κάνοντας κλικ εδώ

Εγγραφή